销售知识分享

 熟客卖的是热情

 你还记得，一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗？那就是个典型的例子！

 急客卖的是效率

 帮急客节约时间，就是在为自己创造收益；帮别人，也就成就了自己。

 慢客卖的是耐心

 因为重视，所以慢选，拿出你的耐心，让你无所不能。

 有钱卖的是尊贵

 有钱人买东西，要的是唯一的感觉，身份的象征。也就是能象征个人身份的标识，抓住这点，也就离成功不远了。

 没钱卖的是实惠

 一般是让顾客感觉买到了便宜，占到了便宜。你多少给顾客点好处，特别是容易打动顾客的好处，他也就高兴买了！

 豪客卖的是仗义

 这类客户，需要记住，爽快，再爽快，你就成交了！

 时髦卖的是时尚

 你需要告诉他，最近流行什么......包括颜色、款式、搭配等。

 小气卖的是利益

 利益是他唯一想要争取的要求，如果条件可以，满足他一切要求！

 享受型卖的是服务

 服务，是他评价你们的唯一标准，当然还包括环境与设施等外在的因素。

 挑剔型卖的是细节

 多讲你的亮点，不足之处就少提，或者化到最小！

 犹豫型卖的是保障

 犹豫，一定是因为拿不准，你需要帮助他下决定，有一个保障机制是的！

 随和型卖的是认同感

 一个不被认同的东西，怎么能销售出去呢？所以，那么让客户认同是成交的先决条件。